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Jan
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業務銷售實戰進階班(台中, 三天)

• 您還在用「產品特色說明」銷售?
->股腦地把產品或服務的特色與好處列出來,是可以碰碰運氣,但也可能是講了一大串產品不適合買家的理由。
• 您還在花時間拉關係、套交情?
->花越多的時間,成交的機率就越低。因為永遠會有其他的優先事項產生,阻擋你成交的進度。
• 顧客一開始就說NO,連你說什麼都不想聽?
->如何來打開他的耳朵,打好你的前哨戰
• 如果客戶開始殺價呢?如果客戶只想買便宜貨呢?除了打折打到讓你賺不到錢,還能怎麼辦?
->這時除了訴諸好品質,你還需要一點心理戰的技巧,讓你突破這個難關!
• 總是碰到顧客在最後突然反悔,讓你忙了半天又功虧一簣?
->如何順著客戶的邏輯,拉著他一起打造「小承諾」、累積成「大承諾」,讓下單變成一個自然動作
• 除了說服買家下單外,如何讓顧客承諾、並有效促成顧客只向你買。怎麼做?時機這麼壞,要怎麼樣才能有效提高銷售業績?

不要再靠直覺與經驗賣東西了
如果你到現在還在用這些方式銷售,那麼你更應該參加課程。 “
本課程結合國際最新的銷售方法與策略,並透過豐富實戰經驗的老師, 用實際案例與豐富的課程演練, 讓你學到頂尖業務的銷售技巧,學習在任何情境都能找到賣點、影響顧客決策、順利敲下訂單!

 

課程重點:

$建立與客戶之間的認知天秤與自我人設
– 如何建立與客戶的信任與好感
– 如何與客戶取得一致的觀感
– 如何借由觀察調整彼此關係

$挖掘深層需求 顧問式銷售的戰略運用
– 如何判別客戶真實意願
– 如何挖掘與激發客戶的需求
– 頂尖業務必備的高效提問技巧

$高效商品解說技巧 突顯優勢並擴大差異
– 如何高效的說明自己產品的特色
– 如何創造商品或服務的價值
– 如何增強高品對客戶的吸引力

$強化圖像式表達技巧 提升商品對顧客的吸引力
– 利用圖像式表達 增強記憶點
– 善用故事讓複雜變易懂
– 善用案例與類比加強認同感

$透視客戶拒絕的真正原因與處理異議技巧
– 找出客戶為何拒絕購買
– 如何找出拒絕購買的關鍵原因
– 如何處理反對問題與異議

&&高質量成交閉環術 學習頂尖業務成交祕訣
– 如何讀出客戶購買行為徵兆
– 如何把握時機敲定交易成功締結
– 如何控制談判結果流程與氣氛
– 如何處理最常失敗的成交問題

課程時長: 18 小時 (三天)
2022/1/4 09:00 - 16:30
2022/1/11 09:00 - 16:30
2022/1/18 09:00 - 16:30

地點: Rich 19
台中市西屯區台灣大道三段658號3樓

 

授課師資:
牛志中 Glenn Niu

經歷:
IACT 培訓總監
IACT 專任業務銷售資深講師
和豐自動化科技副總
阿里巴巴企業業務內訓講師
阿里巴巴台灣單月新簽單數記錄保持人
阿里巴巴台灣中南區單月總簽單數記錄保持人
阿里巴巴業務經理 7年
新加坡商環球資源客戶經理4年
產經網業務經理
艾泰Denim門市專櫃人員銷售總監
艾泰Denim門市專櫃銷售經理

費用:13880元

限時特價: 12600元

Date
January 04
Time
9:00am - 4:30pm